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杭州母婴品牌策划公司如何制定定价格策略?

作者:75贵宾会app下载 | 官网??来源:www.yisai-8.com 发表时间:2019-08-15??


杭州母婴品牌策划公司认为价格是营销核心4P中一P,是企业最重要的利润杠杆,但人们对此往往认识不足,大部分的企业都不能通过正确定价来达到最大收益。因为,定价是个复杂游戏,随着行业不同,所处市场阶段不同,竞争环境不同,所应采取的定价策略也不同,而具体的定价方式技巧又很多,这都让定价变得复杂。
 
我们对价格的探讨,更多针对从所处的市场阶段应采取哪种策略更合适来展开。
 
一、价格是什么?
对买方来说,价格是对拥有某物渴望程度的量化指标,杭州母婴品牌策划公司认为决定了他的支付成本。对卖方来说,价格衡量的是保住自己拥有某物的欲望程度,决定了他的预期收益。
 
定价并不是“成本加预期利润”这么简单,需要考虑到产品在消费者心中的价值。比如,一瓶水在城市的日常,价格也就几元到几十元,可是到了酷热的沙漠在生死边缘,一瓶水就是无价之宝。
 
定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域,要和哪些对手竞争,杭州母婴品牌策划公司认为高价位的产品和低价位的产品,需要的配置的产品性能、团队、渠道、推广资源完全不同。
 
 
二、价格是怎么确定的?
杭州母婴品牌策划公司认为定价的流程一般分4步,首先是在“整体营销策略”下,确定合适的“价格目标”。第二,依照目标,“选择价格策略”。第三,依据策略,“确定具体价格”。第四,根据市场环境变化(比如,竞品降价)来“调整控制价格”。
 
 
三、源点期的价格目标一般以“获取利润为目标”
杭州母婴品牌策划公司认为价格目标包含三种“以获取利润为目标,以提高市场占率为目标、以应付和防止竞争为目标”,对于处在源点期的品牌来说,一般需要以滚雪球的方式获得发展所需的利润,所以应选择“以获取利润为目标”的价格目标。
 
如果企业资金充足或者所处行业要求迅速占领市场,那价格目标就应该是“以提高市场占率为目标”,这时定的价格可能很低,甚至为了拉新,会给客户大量补贴,比如最近几年的网约车、共享单车.......等。
 
 
四、源点期的价格策略一般以“撇脂定价为主,渗透定价为辅”
价格策略有很多“撇脂定价、渗透定价、组合定价、价格歧视、动态定价、杭州母婴品牌策划公司认为心理定价......”,但在源点期一般都是以“撇脂定价为主,渗透定价为辅”。
 
1、什么叫撇脂定价?
撇脂原意是指取牛奶上的那层脂肪,撇脂定价就是把利润空间做大,把价格设定到一部分首先使用这个产品的消费者能够接受的最高价格。
 
杭州母婴品牌策划公司认为当手机刚刚上市时,样子很粗笨,功能相比今天很差,但价格很高,只有少部分人能消费得起,就是采取了撇脂定价。随着手机越来越成熟,竞争越来越激励,价格再逐步下降。

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