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品牌营销策略之市场扩张期4P配置

作者:75贵宾会app下载 | 官网??来源:www.yisai-8.com 发表时间:2019-08-21??


品牌营销策略中扩张期最重要的小步快跑,尽快完成跑马圈地,这个阶段最有利的产品策略就是继续聚焦核心品项,不随意加宽产品线。
 
因为,在源点市场消费者是通过核心品项了解了产品利益,市场需求被启发。这时核心品项是最容易被市场接受的,企业应利用这个拳头产品快速占领市场,不要加宽或延伸产品线,这样会分散消费者注意力,达不到快速扩充市场的目的。
 
比如,品牌营销策略中王老吉在向全国市场扩张时,其拳头产品就一直是310ml红罐,到全国市场都占领后才陆续跟进瓶装及绿盒装。
 
 
 
扩张期的价格策略
品牌营销策略中由于扩张期会有大量的“早期大众”加入进来,所以这个节点要用“价格策略”来快速掠夺市场,把更多用户装到自己碗里来。
 
如果在源点期采用的就是“渗透式定价”,本身价格就不高,这时价格不用调整。
 
所以,品牌营销策略中如果在源点期是采用的“撇脂定价”,那么在扩张期就需要放弃高定价,采取更亲民的大众定价,或推出更专门用来抢夺市场,争取早期大众的低价版本。
 
比如,特斯拉在早期推出的是价格昂贵的跑车Roadster,后来推出的是价格相对低的车Model S/X,再是价格亲民的Model 3/X

 
 扩张期的渠道策略
品牌营销策略中在扩张期,由于有源点期的成功示范,很多经销商和渠道成员也看到了市场机会,主动代理品牌的意愿增强。这时候利用渠道的策略有两个要点。
 
对经销商采取分类管理;
进入扩张期后,很多经销商看到赚钱机会,主动加入进来。这时要考核经销商两个方面,资金和能力。按照两个维度把经销商分成4类,
 品牌营销策略
经销商分类图
 
 
优先选择A类经销商,次选B类和C类经销商,不选D类经销商。品牌营销策略中由于A类经销商是各个不同品类厂家争夺重点,所以能争取到的A类经销商也会很少。
 
而企业这时急需要资金,又需要能力强的渠道伙伴帮着一起抢市场。所以,可以在同一城市同时找两三家经销商,有B类也有C类,B类能给企业资金,C类能帮企业抢占市场。
 
 
2、协助渠道迅速扩大市场;
品牌营销策略中扩张期是抢市场的关键期,而有些经销商意识不到,所以在精力和资源投入上不够重视(不少经销商同时经营多门生意,代理多个品牌)。这是企业的市场人员要做经销商工作,让经销商意识到重点做我们品牌是最划算,最挣钱的。