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品牌命名方法与产品策略的关系

作者:75贵宾会app下载 | 官网??来源:www.yisai-8.com 发表时间:2019-08-12??


品牌命名方法认为品牌源点期是验证期
所谓品牌源点期就是品牌刚导入市场的阶段,这个阶段消费者对产品和品牌都还没有认知,消费者对产品及品牌充满质疑。因为没有认知和认同,就不会有认购。
 
所以,品牌源点期是“验证期”,需要验证对产品、品牌、市场等的构想是否正确,有哪些不对需要调整的地方。这个“验证期”需要以尽可能低的成本快速进行,以最快得到对市场的正确理解。
 
 
通过核心品项来快速验证市场
品牌命名方法认为由于需要快速低成本验证,不可能冒风险,一下子投入很多资源推出很多产品。
而且处在源点期时,消费者对你不了解,市场需求没有打开,提供过多产品选择没有必要,反而会增加消费者选择成本,让消费感觉难以选择而放弃。


 品牌命名方法

这时,企业应集中资源,聚焦在狭窄的产品线,打造一款相比竞品有明显差异化优势的核心品项,用这个产品简化消费者选择,建立消费者认知优势。等市场接受了新产品新品牌后,再根据消费者需要及竞争需求推出更多产品,丰富产品线。
 
品牌命名方法认为所谓核心品项,就是用来支撑品牌差异化认知的产品,是打天下的拳头产品。
 
比如,康师傅推出方便面时推出的核心品项是“红烧牛肉面”一款产品,这个产品卖爆后,消费者认知、认可了康师傅品牌,康师傅才继续推出其他口味方便面。

 
比如,小米在刚推出时,推出的核心品项是“小米1”,成功后,才后续推出小米2、2A、2S,早期每年只推出一两款机型。
 
品牌命名方法认为通过聚焦单品,小米可以把有限资源最大化集中起来,早期的小米1、小米2无论在硬件配置、性能、价格上相比竞品都优势明显,用户口碑爆棚,带动了销量起飞。
 
即使巨无霸的苹果公司,在产品线上也是比较精简的。尤其在乔布斯时代,iphone,ipad等产品的品项极少,代表品项也很突出,给顾客选择不多,但客户口碑和满意度都很高。
 
品牌命名方法认为到了库克时代,推出的创新产品智能手表,一上来就有几十个品项,价格也从几百美元到几千美元,给顾客选择多了,客户口碑和满意度反而下降了。
 
品牌命名方法认为客户买便宜的觉得没面子,买贵的感觉当了冤大头。所以,iwatch也成了苹果少有的上市销售达不到预期的创新产品。